Le livre Vendre plus en B to B de Serge Rouvière, publié en 2012, propose des stratégies et des techniques adaptées aux ventes en B2B (business to business), c'est-à-dire les ventes entre entreprises. L'ouvrage se concentre sur l'optimisation du processus commercial en abordant des aspects tels que la prospection, la gestion des relations clients, l'approche de négociation, ainsi que l'adaptation des méthodes de vente aux besoins spécifiques des entreprises. Rouvière y décrit les spécificités du marché B2B, où les cycles de vente sont plus longs et les décisions d'achat sont souvent collectives. Il met en avant l'importance de la personnalisation de l'offre, de la compréhension des enjeux stratégiques des clients et de la gestion des relations sur le long terme. Le livre donne également des conseils pratiques pour améliorer l'efficacité commerciale, renforcer la collaboration entre les équipes commerciales et mieux répondre aux attentes des clients professionnels.
Vendre plus en B to B
- Auteur: Serge Rouvière
- ISBN: 978-2-10-058048-4
- Categorie: Livre
- Maison Edition: Dunod
- Ville Edition: Paris
- Année Edition: 2012
- Domaine: Sciences économiques et de gestion
